Помещение и персонал
Перейдем к практической стороне вопроса – помещение под офис вашей строительной фирмы. Если стартовый капитал позволяет – лучше сразу приобрести помещение, а не брать его в аренду: крупно потратившись раз, вы сэкономите больше, чем если будете платить определенную сумму (тоже немаленькую, как правило) каждый месяц/год. Но если вы не располагаете капиталом для покупки помещения, аренда вас выручит.
Арендовать офис можно самостоятельно: найти собственника через объявление, в Интернете, поинтересоваться у знакомых, посмотреть помещения в деловом бизнес–центре. Попробуйте обратиться в специальную компанию: это будет быстрее и легче, но дороже, т.к. компания является посредником.
Поискать добросовестных исполнителей можно среди знакомых, прилежных студентов соответствующих образовательных учреждений, в Интернете, в кадровых агенствах. Разместите объявления, побеседуйте с уже знакомыми вам людьми, имеющими потенциал к строительным работам
Вы также можете обратить внимание на приезжих из стран СНГ, которые не требуют высокой заработной платы; правда, качество их исполнения не всегда удовлетворяет высоким стандартам, что вредит репутации вашего бизнеса
Однако и среди нетребовательных мигрантов попадаются хорошие, адекватные сотрудники, готовые трудиться. Но остерегайтесь людей, представляющих себя «мастерами на все руки»: грамотный штукатур вряд ли будет еще и великолепным краснодеревщиком.
Вы можете пойти от обратного и искать не качественных работников среди дешевых, а дешевых среди качественных. Вообще, любого сотрудника можно «воспитать» именно под ваше предприятие: главное – иметь развитый навык менеджмента. Отталкивайтесь и от того, на каком уровне вы будете работать в данный момент: районный детский сад вряд ли будет гоняться за образцовым дорогостоящим европейским ремонтом, а состоятельный банкир не скупится на ремонт своей квартиры.
О начальных действиях бизнесмена, желающего влиться в строительный бизнес рассказывается в видеоролике.
https://www.youtube.com/watch?v=FXxq_DdqmMs
Как и где найти клиента
Поиск заказов строительная фирма может осуществлять различными способами:
разместите объявления на бесплатных интернет-досках типа “Авито”.
попробуйте договориться с представителями смежных ниш. Например, если вы оказываете ремонтные услуги – предложите сотрудничество со строительным магазином, разместите у них визитки или объявление.
если вы планируете работать с корпоративными клиентами, то составьте детальное коммерческое предложение и разошлите его потенциальным заказчикам. В идеальном варианте лучше договориться о личной встрече.
используйте печатную рекламу: вы можете разместить объявление в лифте, оставить листовки в почтовых ящиках, раздавать листовки в местах, которые посещает ваша целевая аудитория (например, в строительных магазинах).
Выполняйте работу качественно, и тогда ваши довольные клиенты порекомендуют вас своим знакомым. «Сарафанное радио» всегда работает, особенно в этой сфере.
Строительная сфера является одной из наиболее привлекательных ниш. Как утверждают опытные специалисты, выгоднее всего заниматься не оказанием услуг, а именно производством стройматериалов. Они всегда востребованы у обычных граждан и крупных организаций, будь то строительные фирмы, магазины или оптовые базы.
Строительство бань
Вложения:50-250 тыс. рублей
Строительство баньпод ключ – это бизнес, который отличается минимальными вложениями для старта и высокой рентабельностью. Бани пользуются большим спросом как среди частных, так и среди корпоративных клиентов. Кто-то строит бани для личного пользования, кто-то – для заработка на коммерческих объектах.
Вы можете организовать свой бизнес в двух форматах. Наиболее бюджетный формат – строительство бань из готовых срубов. Для старта потребуется 50 тыс. рублей, а выйти на окупаемость можно практически сразу же. Для строительства необходим набор профессиональных инструментов, который можно приобрести за 15 тыс. рублей.
Другой формат – самостоятельное производство срубов и строительство бань. Чтобы организовать свое производство, потребуется начальный капитал 200-250 тыс. рублей. Эти средства пойдут на приобретение специального оборудования (пилорамы, деревообрабатывающие станки и т.д.). Период окупаемости составит около 6-12 месяцев.
Производство срубов выгодно в комплексе с предоставлением услуг по строительству. Комплексные услуги снижают риски и являются конкурентным преимуществом. В таком случае вы сможете увеличить свою прибыль. Строительство бань требует профессиональных знаний и большого опыта. Желательно работать бригадой из 2-3 человек. Тогда на выполнение заказа у вас уйдет пару недель. И вы сможете зарабатывать в месяц около 200 тыс. рублей.
Трудности начинающих
Дело приходит к успеху через череду трудностей, которые приходится преодолевать начинающему предпринимателю: это бесценный опыт.
Итак, открывая свою строительную фирму, нужно быть готовым к следующему:
- Отсутствие солидных заказов на первых порах. Крупные задачи встают перед строительной фирмой с именем, репутацией и связями. Никому не хочется рисковать, доверяя важный проект новичку.
- Вложение крупных инвестиций в дело. Однако, при определенных обстоятельствах (см. «С чего начать?»), этого можно избежать.
- Дорогостоящее членство в СРО. Напомним, оно не потребуется вам при выполнении небольших проектов.
- Мощная конкуренция. Не стоит распыляться на все и сразу: будьте профессионалом в своей области, ищите новые подходы к клиенту, чтобы отличаться от всех прочих фирм. Не стоит надеяться в первый год обогнать гигантов индустрии: вы рискуете потерять огромное количество времени, нервов и денег.
Идей для создания малого бизнеса очень много. Ознакомьтесь с тем, как открыть пельменную, шашлычную, фитнес клуб, доставку пиццы, страховую компанию, туристическое агентство, ателье, мобильную кофейню и парикмахерскую.
Открытие строительной фирмы – дело трудоемкое, требующее постоянного внимания и активности. Мы подробно рассмотрели, с чего начать, чем привлечь покупателей, как обогнать конкурентов и разрекламировать предприятие, где найти сотрудников, помещение и узаконивание предпринимательской деятельности
Важно не стыдиться небольших заказов, улучшать и развивать свой бизнес. Продумывайте свои действия на несколько шагов вперед, верьте в собственные силы и возможности – и успех к вам обязательно придет
Подбор персонала
Отдельное внимание стоит уделить формированию штата строительной компании. Он будет напрямую зависеть от масштабов деятельности
В него могут входить:
- бригада мастеров, которые будут выполнять строительные работы – прораб, каменщики, плотники, специалисты по отделке, кровельщики, установщики окон;
- бригада мастеров, которые будут выполнять ремонтные работы;
- хорошим решением будет нанять в штат архитектора и дизайнера. Это не только увеличит ваш уровень среди конкурентов, но и поможет существенно расширить спектр услуг, предлагаемых клиентам;
- в офисе компании будет работать менеджер по работе с клиентами, секретарь, бухгалтер.
Для многих направлений бизнеса существует возможность воспользоваться услугами бухгалтера-аудитора. Для строительных компаний, вне зависимости от их масштабов, лучше отказаться от этого решения. Расчеты будут вестись постоянно, потребуется непрерывно контролировать денежные потоки. Справиться с этой задачей сможет только специалист.
Хорошим решением будет также нанять штат специалиста по юриспруденции. Вне зависимости от того, будете вы работать с физическими или юридическими лицами, вы столкнетесь с необходимостью вести документооборот, заключать договоры, решать проблемные ситуации. Будет лучше, если вас для решения этих вопросов будет свой специалист в штате.
Производство искусственного мрамора из бетона
Вложения:150 тыс. рублей
Спрос на бюджетные и качественные стройматериалы есть всегда. А в условиях экономии граждан значительно возрастает. Поэтому в последнее время хорошо продается искусственный мрамор. Материал имитирует натуральный камень – как по свойству, так и внешне. Но стоит намного дешевле. Спрос на искусственный мрамор постоянно растет, а рынок еще не заполнен.
Открыть свой цех по производству искусственного мрамора из бетона можно даже в гараже. Оборудование не займет много места, а технологию изготовления можно повторить в домашних условиях. При наличии достаточной сноровки и необходимого оборудования справиться с этим несложно.
На оборудование придется потратить минимум 70 тыс. рублей. Этой суммы хватит, чтобы организовать небольшой цех. Цена оборудования низкая, а вот ежемесячные расходы на сырье составят около 100 тыс. рублей. Небольшой цех сможет производить в месяц 1 тыс. кв.м. искусственного мрамора.
При 100% реализации своей продукции предприниматель может рассчитывать на прибыль в 150-200 тыс. рублей. Т.е. первоначальные вложения могут окупиться всего за 1-1, 5месяца. Но это возможно, если сразу удастся найти оптового покупателя, чтобы сбыть ему весь произведенный товар. Если же предварительных договоренностей не будет, вам, как новому производителю, придется решать серьезные проблемы со сбытом.
Как рассчитать стоимость постройки дома под ключ? Зачем нужна строительная смета?
На рынке строительства домов работают сотни компаний. Исходя из своих пожеланий и бюджета, сегодня всегда можно выбрать проект практически на любой вкус.
Стоимость готового дома под ключ зависит от выбранной технологии строительства и от сложности выполненного проекта. Если вы хотите иметь свой личный «домик в деревне», то можно выбрать недорогой деревянный дом под ключ. Если вам нужен дом в качестве «родового поместья», то лучше рассмотреть каменные дома (из кирпича и бетона) — такие постройки простоят не одну сотню лет.
Для того, чтобы подсчитать окончательную стоимость будущего дома, необходимо определиться с основным стройматериалом и площадью здания.
Чтобы рассчитать затраты на расходные материалы и стоимость работ, в любом случае, понадобится смета на строительство дома. Если у вас нет технических навыков, то придется заказать проект дома или купить готовый, стоимость которого будет включена в смету, и, обычно, это составляет 10% от всей суммы постройки дома.
Для составления будущего проекта, в первую очередь, нужно определиться, из какого материала планируется строить дом. В порядке убывания затрат на строительство, коттеджи под ключ можно расположить следующим образом:
- Кирпич — самый дорогой, но и самый прочный материал;
- Монолит-бетон;
- Пенобетон и газобетон;
- Каркасный дом;
- и, самый дешевый, – деревянный дом из бруса.
Разница в стоимости квадратного метра кирпичного дома и коттеджа из бруса может составлять несколько раз! И вот почему:
Затраты на строительство кирпичного коттеджа
Кирпичные дома стоят дорого. Помимо дороговизны самого кирпича, таким коттеджам нужен мощный и прочный фундамент, который способен выдержать большой вес кирпичных стен, а это будет стоить, как минимум, несколько сот тысяч рублей.
Плюс, при штукатурной отделке коттеджа, построенного из кирпича, необходимо попутно продумать отопительную систему, электрики и сантехники.
Стоимость строительства дома под ключ зависит и от того, какой кровельный материал планируется использовать для крыши. Шифер, как самый дешевый вариант, сегодня застройщиками практически не рассматривается. Все хотят качественную и эстетически красивую кровлю, поэтому все чаще используют такие материалы, как:
- профнастил;
- натуральная черепица;
- металлочерепица
- и, более дорогостоящий, сланцевый шифер.
Для окон застройщики сегодня чаще всего ставят стеклопакеты, изготовленные из дерева или пластика. И тут цена может быть абсолютно разной, все зависит от материала.
Учитывая все вышеизложенное, минимальная стоимость строительства кирпичного дома не может быть меньше 2,5-3 миллионов рублей.
Затраты на строительство деревянного дома
В отличие от кирпичного, деревянный дом не требует постройки дорогостоящего фундамента.
Такой коттедж легче построить своими руками, так как стены могут быть воздвигнуты буквально за пару дней. Да, и отделка стен, не потребует особых затрат: их можно обшить вагонкой, сайдинг-панелями, либо гипсокартоном.
Если планируется строить дом из оцилиндрованного бревна, то, как правило, застройщики оставляют все как есть, лишь только делают двойную пропитку бревен присадками и покрывают лаками.
Смета на строительство деревянного коттеджа — самая доступная. Обычно такие домики строятся за 0,5-1,5 млн рублей. Но можно и еще дешевле (правда это уже будет больше похоже на бытовку, чем на дом).
Затраты на строительство каркасного дома
Отдельно отметим простоту и дешевизну постройки каркасных коттеджей. Плюс они строятся очень быстро (на все про все 1-2 месяца), ведь многие детали поставляются на стройплощадку уже в собранном виде, а крепеж деревянных и металлических элементов занимает не так уж и много времени.
Большим плюсом в пользу такого дома является то, что они отлично держат тепло, даже при тонких стенах. Ну и, конечно, главный плюс — цена. Сегодня можно построить простой «каркасник» всего за 350-750 тыс. рублей.
Итак, для оценки будущего дома мы акцентируем внимание на материале, из которого хотим строить стены и крышу, проекте, внешних и внутренних отделочных работах. Не упускаем из виду систему отопления, электропроводки и сантехнику
Следует также учитывать, что в стоимость постройки войдет и обустройство прилегающей территории, установка ограждений, забора, ворот.
Сказать точную сумму затрат на все виды работ и материалов сможет только архитектор. Только правильно составленная смета, на основе проекта, позволит получить и оценить стоимость предстоящих расходов на строительство дома под ключ.
Как получить доступ к хорошим заказам?
Можно выбирать несколько решений для того, чтобы заявить о себе в строительной сфере:
Использование программ субподряда. Это значит, что часть работ отдается другим исполнителям, которые работают в мелких компаниях. Прибыль от сделки будет неплохой, не возникнет трудностей с соблюдением сроков.
-
- Заключение соглашений, где вторая сторона – застройщик. Сотни многоэтажных домов появляются в крупных городах каждый год. При этом квартиры не обходятся без проведения внутренней отделки. Для застройщиков эта задача невыполнима собственными силами. Потому для них помощь сторонних строительных организаций лишней не будет никогда.
- Определение тендера по той значимости, которую играет объект.
Только солидным компаниям, у которых уже есть большой опыт работы, доверят строительство объектов с государственным значением. В этом случае материальная база поможет справиться со всем объемом работ, соблюдая сроки. Если же ведется ремонт школы, детского сада – в таких тендерах могут принять участие и небольшие организации. Даже молодая фирма может выиграть заказ. Составление грамотного бизнес-плана также играет в этом не последнюю роль.
Анализ рынка и конкурентов
Первое, что стоит отметить: для данного направления бизнеса свойственна очень высокая конкуренция. Вам нужно помнить о том, что малейшая ошибка может стоить строительной компании больших финансовых потерь. Этот рынок довольно жесткий, он требует больших затрат как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени.
Строительный бизнес можно по праву назвать самым рейтинговым направлением деятельности. Данное направление будет действительно выгодным и перспективным, однако для успеха вам придется приложить усилия. На первоначальном этапе вам потребуется определиться с категорией строительства:
- гражданское строительство;
- промышленное строительство;
- дорожное строительство.
Для того чтобы выбрать подходящее направление строительства необходимо тщательно проанализировать рынок
Важно понимать, что по вторым двум направлениям конкуренции будет гораздо ниже. Однако, осуществляя гражданское строительство, бизнесмен получает возможность обеспечить себя большой прибылью
Рассматривая рынок гражданского строительства, можно сказать, что в последнее время существует реальная тенденция к снижению уровня спроса на квартиры в многоэтажных домах. В это же время растет популярность частных домов. В большинстве случаев это небольшие коттеджи, которые можно отнести к эконом-классу и среднему классу.
Современные молодые люди предпочитают не покупать готовые дома, а заниматься строительством самостоятельно. Это позволяет им максимально удовлетворить свои вкусы и требования. Заказы на строительство домов передаются частным строительным компаниям. В связи с этим очень актуальной идеей будет малоэтажное строительство частных домов в качестве бизнеса. Будет ли это дело выгодным? Как и большой, так и малый строительный бизнес отличается большой прибыльностью. Конечно, иногда бывают периоды снижения спроса на услуги, однако, при грамотном управлении, владелец бизнеса стайкой проблема не столкнется.
Малоэтажное строительство отличается меньшими рисками, в отличие от крупного гражданского строительства. Это отличный вариант для первоначального этапа предпринимательской деятельности. Начиная свою деятельность с малоэтажного строительства, любовь бизнесмена может расширить бизнес и охватить другие сферы. Единственный нюанс, с которым придется столкнуться – сезонный фактор. В зимний период времени количество заказов на малоэтажное строительство уменьшается.
Главное преимущество строительного бизнеса – это его рентабельность, которая находится в пределах 50 70%. Это значит, что вложения в инвестиционный проект окупятся в очень короткие сроки, в течение года они значительно приумножится
Это действительно прибыльный и выгодный бизнес, однако важно понимать, что вас поджидают и возможные проблемы, а также подводные камни
Говоря о возможных проблемах, необходимо соотнести возможности и желания бизнесмена. Приготовьтесь к тому, что бизнес в строительном направлении потребует значительных инвестиционных вложений на старте, особенно если вы хотите открывать серьезную строительную компанию. Открывая собственную строительную компанию, не рекомендуется сразу охватывать большую часть рынка, то есть работать по нескольким направлениям. Составьте поэтапный план реализации деятельности и чётко следуйте ему. Лучше не брать на реализацию сразу много заказов, если вы знаете, что не сможете их выполнить с помощью тех производственных мощностей, которые имеются у вас в распоряжении.
При составлении бизнес-плана для строительной компании необходимо понимать ваши цели и задачи, которые могут быть следующими:
- предоставление как физическим, так и юридическим лицам строительных услуг различного типа и характера;
- получение прибыли от всех направлений деятельности новой строительной компании;
- создание организации с высокими показателями прибыльности и рентабельности;
- обеспечение населения вашего города или региона новыми рабочими местами.
Для того чтобы объективно подобрать направление необходимо оценить уровень конкурентоспособности по нему, а также понять, какие услуги в вашем городе наиболее актуальны.
Как увеличить прибыль
Прибыль – это не показатель успешного бизнеса, но один из ориентиров, помогающих понять, в какую сторону следует двигаться дальше. Для увеличения прибыли прибегают к разным уловкам. Например, можно:
Увеличить объемы продаж. Прибыль легко повысить, если продавать больше товаров и услуг. Но для этого потребуется и производить больше. Что не всегда возможно, особенно если речь идет о новичках, не имеющих ничего помимо стартового капитала. Поэтому такой совет подойдет только для людей, уже занимающихся предпринимательской деятельностью.
Снизить издержки. Для этого придется отказаться от привычных техник и технологий, от некоторых поставщиков, возможно, ухудшить качество продукции. Но в последнем случае велик риск потери постоянных клиентов, привыкших к определенному уровню обслуживания и качества товара. Снижать издержки нужно постепенно или на короткое время.
Увеличить стоимость продукции. Это наиболее оптимальный вариант получения большей прибыли. Но риск потерять старых клиентов слишком велик, поэтому к увеличению стоимости товара прибегают только в том случае, если продукт уникальный или он входит в группу средств первой необходимости. Например, стоимость муки может быть увеличена, поскольку ее покупают всегда. Это товар, без которого нельзя обойтись, а вот цену косметической процедуры поднимать не стоит, не просчитав предварительно риски. Часть клиентов может уйти к конкурентам, а новые не придут, поскольку испугаются цены
Важно правильно рассчитать критическую точку потери базы клиентов, по достижению которой дальнейшее повышение стоимости товара станет необоснованным и нарушит баланс.
Подумать о дополнительных или повторных продажах. Если клиент обратился в компанию за конкретным продуктом, то это совсем не значит, что он не захочет приобрести что-либо еще
С этой целью на кассе гипермаркета появляются шоколадные батончики, спички, зажигалки и другие товары, в которых покупатель нуждается регулярно. В магазине, торгующем, например, мобильными телефонами, клиенту при покупке гаджета предлагают приобрести дополнительно чехол, наушники, устройство для съемки селфи. Под повторными продажами понимается сохранение клиентов. Такие продажи достигаются за счет повышения качества оказываемой услуги или продукта, а также за счет убеждения клиента в том, что ему просто необходимо получать этот товар или услугу неоднократно. Повторные продажи хорошо работают в случае с салонами красоты или стоматологическими кабинетами. Как правило, клиенты посещают их неоднократно.
Повышение прибыли возможно также за счет постоянного расширения клиентской базы, оптимизации рекламы и работы с издержками
Важно помнить о том, что над будущими доходами необходимо работать, просчитывать и учитывать все риски еще на момент открытия собственного предприятия
Будущие достижения и прибыль любого предприятия зависят от множества внешних и внутренних факторов. Это может быть состояние экономики в мире, стране, регионе, умения и знания, которыми обладает предприниматель. Ведению бизнеса нужно непрерывно учиться, обращаясь к опыту успешных предпринимателей.
Эффективные и полезные советы
Без помощи специалистов, их рекомендаций и наставлений сразу стать на правильный путь и уверенно двигаться к высоким целям удается не всем. Психологи дают такие советы, которые позволят добиться успеха в максимально короткие сроки:
- Никогда не останавливайтесь и не сходите с пути к удаче. Если вы твердо решили стать богатым, знаменитым и успешным, уверенно идите к цели. Стоит быть готовым к тому, что вначале этого пути будут неудачи и поражения, однако они не должны стать преградой и помешать добиться желаемого. С каждой новой попыткой вы будете все ближе к желанным достижениям.
- При возникновении проблем и трудностей, не ищите причин их появления, а думайте, как их можно решить максимально быстро и выгодно для вас.
- Если мыслить позитивно и испытывать исключительно положительные эмоции, в жизни человека будут происходить радостные и счастливые события. Запомните: негативное мышление влечет за собой неудачи, потери и убыток во всех сферах жизни человека, и не даст добиться положительных изменений в жизни.
Что дальше?
Будьте коммуникабельным человеком. Активные в общении, открытые к диалогу и доброжелательные люди всегда имеют больше возможностей. У них есть все шансы проявить себя, показать с хорошей стороны, завести новые полезные знакомства. Это необходимо не только для налаживания связей в бизнесе, но и для внутренней гармонии с самим собой.
Регулярно занимайтесь спортом. Вы замечали, что успешные люди – это обычно здоровые и физически активные личности? Существует тесная связь между успехом и спортом, ведь занимаясь физическими нагрузками, человек укрепляет свою волю к победе.
На каждый день, неделю и месяц составляйте план действий. Если составить список ежедневных дел, можно быстрее добиться желаемого результата
Такой подход к делу не даст упустить ничего важного, позволит сделать все правильно и своевременно.
Выработайте в себе дисциплинированного человека. Отсутствие дисциплины, пунктуальности и ответственности никогда не приведет к реализации поставленных жизненных целей
Проявляйте строгость к самому себе, за несоблюдение дисциплины прибегайте к самонаказанию, а при дисциплинированности – к поощрению
Наказания и поощрения могут проявляться как угодно – вкусная еда, путешествия, отдых, встреча с друзьями, приятные покупки.
Обратите внимание на свое ближайшее окружение. Людей, которые ищут способов, как добиться успеха в жизни, не должны окружать неудачники и пессимисты
Важно общаться с веселыми, жизнерадостными, целеустремленными личностями, ведь они передают и заряжают окружающих своей положительной энергетикой.
Прислушивайтесь к интуиции. Бывает так, что здравый смысл подсказывает принять одно решение, но интуиция говорит о другом. Иногда можно прислушиваться к внутренним чувствам, но не злоупотреблять.
Проявляйте креативность. Нестандартное мышление и подход к решению задач – качество, которыми обладают не все люди, но оно влияет на успех, позволяет добиться поставленных целей. Такое умение позволит человеку быстро находить выход из любых ситуаций.
Насколько важно интеллектуальное развитие личности?
Не стоит забывать и об интеллектуальном развитии личности. Добиваются высот в жизни чаще высокоразвитые личности. Чтение полезной литературы – доступный и эффективный способ. Он подойдет в ситуациях, когда у человека для того, чтобы добиться успеха, просто не хватает определенных знаний. Это не значит, что нужно прочитать всех классиков, достаточно выбрать направления, полезные для себя.
Специалисты рекомендуют читать книги о психологии, уделяя особое внимание психологическим аспектам ведения бизнеса или развития в себе лидерских способностей. Чтение дает не только информацию на интересующую тему, но и развивает речь, мышление, повышает ораторские способности
Работа с персоналом
Для тех, кому важно найти хороших исполнителей, существует множество инструментов вроде объявлений в газете, поиска среди знакомых, кадровых агентств и строительных вузов
Особое внимание – к людям, которые приезжают из небольших городов для того, чтобы заработать. Среди них часто попадаются строители с высокой квалификацией
Но они идут работать по найму, потому что не знают сами, как создать фирму с нуля.
Не стоит доверять тем, кто соглашается на выполнение любой работы, и считает, что способен справиться с любыми заданиями. Такие люди обычно стремятся просто заработать, и действительно важными навыками не наделены.
Профессионалы также могут предлагать услуги по дешевым ценам. Но чаще всего хороших сотрудников воспитывают на своих предприятиях.
